列位同事，上午好：

      2023年是w66利来国际承上启下的一年。已往的w66利来国际是一艘破风漏雨、百病沉疴的低速慢车。新的一年，随着重整的推进、资本的介入，新w66利来国际未来可期。所以有了今天的报告。适才杨总对各个业务板块的生产经营做了逐一的通报、总结、点评和安排。我代表公司董事会向刚刚受到表扬的先进团队、先进个人体现祝贺！对全体员工一年来的辛勤支付和无私孝敬致以深深的谢意，并向一直以来大力支持集团事情的员工家属致以最诚挚的问候和最美好的祝愿！

      已往一年，是极为艰辛的一年，贸易战未平，又全球通胀，全球消费疲软，订单急速下滑，海内外经济形势下行不止。我们也经历了资金链连续缺少、冬奥政策性停产、疫情封控、订单萎缩、防控十条政策等一系列困难，2022年经营数据没有完成预期。

业绩没有完成预期，原因在市场、在产品、在质量，泉源在治理。

      市场渠道不完善 从2022年乃至近几年订单情况看，我们还多为市场时机型订单，尚未形成真正的能力型市场订单，我们与客户和市场的依存关系不平衡、差池等。制革工业尚未形成独立完善成熟的市场渠道，原有以美国市场为主的市场渠道不健全、不自主，结构简单，公司真正的美国自主客户只有三家，其它或多或少都受制于署理，海内客户相对稳定，但都保存产品结构简单的问题；家具业务的海内加盟商、相助商、经销商41家，品牌业务和渠道建设仍处于起步阶段；明胶公司目前只有6家客户，客户资源相对匮乏，客户体系不敷健全；革制品业务目前虽然开端明确了品牌思路、营销模式和产品偏向，但尚未形成稳定可靠的市场渠道。国际市场渠道不平衡，海内市场渠道相对薄弱，市场危害抵御能力薄弱。

      产品研发及质量治理模式不健全 公司产品研发仍然沿用古板的开发模式，研发周期较长，研发效率不高，缺乏独领立异。制革工业今年虽有几个新品面市，但尚未形成占高地、插旗子的产品体系，依然在吃多年以来的艺术类皮革系列的老本，在产品体系和架构上未能真正形成迭代升级；家具工业虽然开端形成了功效性家具、个性化定制家具的产品模式，但在产品推广流传力度、营销体系、客户认知等方面还保存较大差别，在客户心智中没有清晰的定位，缺乏竞争力；

      产品工艺和质量体系不健全，质量治理体系一定水平上仍然停留在纸面上，没有真正笼罩生产治理的每个角落；没有树立“大质量”看法，历程中的事情质量、治理质量以及检查质量、激励质量关注不敷，产品质量不稳定，客户投诉和质量扣款等时有爆发。2022年度集团全年共爆发质量投诉323次，累计爆发质量扣款170余万元，总质量本钱较2021年上升42.7%，这些都是血淋淋的教训，给我们警示。

      企业基础治理不牢固 公司生产制造历程智能化、自动化水平低下，在大数据、自动化、智能化的时代，我们的部分生产环节仍然保存人推车拉、手抬肩扛等纯粹依靠人工的落后作业模式，严重制约了公司的生长，与同行业企业相比，我们的整体生产效率相对较低，目前海内同行业优秀企业如顾家的人工本钱占比为16%左右，而家私为18%左右，制革综合本钱较同行业主要竞争敌手约横跨约15%左右，明显的本钱差别，让我们在市场竞争中处于劣势。用数据说话，调动一线员工的智慧，降本提效，不可只是说说，要下大功夫、真功夫。

      危害治理不规范 因为银行担保圈问题，几年来公司代偿将近2亿元，导致企业重整，金融信用受到极大的损伤，迄今未能修复，银行信贷业务无法正常开展，流动资金高度紧张，公司无法享受技术革新、工业升级和奖励等大部分国家帮助政策，严重影响了公司项目建设和转型升级计划的落实。

      由于流动资金缺少，无法按期开证，高价采购或原质料不可实时到位等问题时有爆发。全年采购用度特别支出400余万元，滞港费430余万元，加工贸易关税460余万元，制约了公司的盈利能力。

      已往一年，工伤频发以及“10.1”火灾事件、家私烘干房火灾等事故，都折射出公司内部基础治理和危害治理的致命短板，也是我们应该深刻反思的沉痛教训。企业要想生存生长，危害治理、基础治理体系是基础。 

      投资计划不对理 恒久以来，公司的投资计划缺乏科学系统的论证和全面的危害剖析与管控，给公司带来极大的投资危害，齐家投资、邢家土地投资等大宗无效、低效资金占用，尤其是齐家品牌建设，几年来陆续进行的重大投资、团队更迭、没有连续性和一致性，投资无效，给整个集团造成了重大损失，这都是公司投资计划不对理、不科学、不规范所带来的负面影响，这些影响，在2022年体现尤为突出，人无远虑，必有近忧，说的就是这个意思。

     这些问题的泛起和保存，基础原因在公司的高层、在公司的董事会层面。

      一是董事会对公司经营治理的体系认知保存短板。企业生长决策效率低，决策缺乏科学性、系统性，面对严峻庞大而又瞬息万变的经济形势，我们往往举棋未必，不可做到全面统策划划和程序一致的坚决决策，造成企业生长战略计划和决策偏向不明确，公司重大投资和转型升级项目要么是未能进行系统科学的论证，缺乏超前性的设计和计划，造成实施效果不睬想，不可抵达预期；要么是未能实时落地实施，贻误最佳的生长良机，企业经营走了弯路；

      二是公司治理体系建设不完善，基础治理薄弱，企业危害防控和化解机制不健全。治理团队目标体系、责任体系、标准体系不清晰，不可做到每项事情的细化量化、层层剖析、明确具体责任人。没有建立强有力的审计机制和监督检查机制，针对经营治理事情的审计和监督检查不可全面有效的笼罩，甚至部分周期性的审计和监督检查浮于外貌、流于形式。出了问题，原因都在下层，对中高层的惩办无关痛痒。绩效治理没有考出真正的绩效；

      三是人才培养和梯队建设机制不健全，员工生长没有完善的生长治理平台，团队打造缺乏系统性的治理计划。企业人力资源治理仍然处于最基础的人事治理领域，尚未形成多条理的人才培养、激励、晋升系统化、体系化的治理通道和机制，人才储备、配置和培训缺乏以支撑企业进行营销体系提质、研发系统提效、治理体系升级；

      四是公司古板的重制造、轻品牌、弱市场思维。面对市场客户需求的急剧变革，产品的包装、设计、产品价格、产品的表达语言、产品的内在价值泛起等都还没有形成现代营销的手段，更缺乏新营销的推广。当市场爆发剧烈动荡，市场需求减弱、原质料本钱上升时，制造的优势就无法转化为市场竞争优势；

      这些泉源一部分是多年积累和纵向传导的历史因素，但大部分是现实治理因素，我们必须正视。知耻此后勇，知缺乏而思过，思过而长智，长智来源于信心，信心来自于w66利来国际经过多年经营生长，积累下来的生长优势。

      一是经过多年的市场深耕和沉淀，公司积累了一大批信用良好、忠实可靠的优质客户群体，这是公司不可多得的名贵市场资源；

      二是我们拥有对公司未来充满信心、能够充分相同和信任的董事会团队、股东团队和高管团队，是包管公司生长进步的头部力量；经过多年的磨炼，公司也打造形成了一支富有经验和活力的市场开发和产品研发干部团队，他们对公司充分信任，与公司同呼吸、共进退，为公司的生长进步提供有力支撑。制革沙发的研发团队、制革包袋的立异营销、越南宝end额生产提效、佰仕家具的本钱管控、明胶公司的市场拓展、革制品公司的品牌推进等都有突破，这些都是团队凝聚力的展现。更为重要的是，我们有包括在座的在内1400余名认真敬业、勤勤恳恳、以公司生长为荣的员工步队，这是我们名贵的财产，致敬定力坚守的w66利来国际人！

      三是多年的皮革和沙爆发产制造历史，让我们拥有了行业内领先的技术研发立异能力和品质管控能力，树立了行业内外较好的口碑；

      四是我们拥有68年生长历程，沉淀形成了以“厚德感恩、客户价值、诚信协作、追求w66利来国际”为焦点的企业文化，这是我们公司能够面对任何困难，都能咬紧牙关、迎难而上的精神血脉和信念内核。

      这一系列有形和无形资产做支撑，是w66利来国际能够在逆境中焕发越发强劲生命力的有力包管。

      祸兮，福之所倚。 2022年海内外经济形势不景气，行业大洗牌已然开始，企业生长步步艰辛，但困难背后也同样蕴含了新的生长机缘。

      一是海内投资过剩和企业生产能力过剩的压力日益显现，企业间的“价格战”将越发猛烈，通过市场调理和行业洗牌，将淘汰一大批综合竞争力弱、产品附加值低的中小企业，对我们来说，就是大宗的市场机      会和空间，可供企业大展手脚去拓展新的市场领域和份额；

      二是社会生长带来的新能源、新质料、交通方法、相同方法、生活方法的变革，改变了企业古板营销看法和战略，市场营销看法从单向流传变为以客户为中心的双向互动流传。“互联网+”时代下催生了许多新型营销方法，例如微信民众号运营、网络广告、微博营销、直播营销等，企业与客户的相同方法也实现了同步的双向相同。这一系列的变革就要求我们必须抓住当下的市场机缘，不绝立异营销模式，努力开拓新的业务增长点，实现市场的弯道超车；

      三是利用智能化和信息化技术对古板工业进行革新是当下的局势所趋，以工业互联网+智能制造为切入点，通过大数据、物联网等智能化技术平台应用，推翻性革新现有生产作业体系，大幅提高作业效率和宁静性，重新界说工业生长模式，从纯粹输生产品到同步输生产品+效劳+体系的现代工业模式，这是时机、机缘；

      四是明胶公司新上胶原卵白肽项目，切合当下人们绿色健康的消费理念，属于国家支持领域，也是集团未来的主力业务之一。我们将以此项目为载体，试水资本市场，争取实现多渠道筹集资本资金，变间接融资为直接融资，借助资本的力量和效应，加速企业迭代生长；

      五是公司通过重整，将协调政府资本介入，从而进一步规范企业治理，修复企业信用，改变公司资金缺少的现状。这是企业重整乐成的基础，也是企业焕发新生机的时机和基础。

      2023年度集团绩效协议已经签署，集团新年度的生长基调已经确定。我们面临全新的时代变局，只有抓住机缘，强化自身，才华从容面对挑战，在未来的生长浪潮中居于不败之地。在此，我代表董事会提出几点要求。

      一是全体团队成员要牢固树立生长信心，充分信任董事会和高管团队，与公司决策生长程序一致，信心比黄金更重要。信心体现在哪里？体现在每一天、每一周、每一月对岗位职责的敬畏，体现在对岗位规章制度的敬畏，体现在对公司事情纪律要求的敬畏，体现在对工艺要求和标准的敬畏；体现在对设备、工具的敬服，体现在产品的敬服，体现在对情况的敬服，体现在对同事的相助敬服，更体现在对公司形象的维护和敬服。众人一条心，黄土酿成金。只有牢固树立必胜的信念，劲往一处使，拧成一股绳，我们才华突出重围，踏上全新的生长快车道；

      二是各层级的治理者要牢固树立“治理者就是经营者”的意识，经营团队、经营目标、经营客户、经营产品、经营员工，是投入产出的直接卖力人，对产出负总责、负全责，真正发挥各层级的治理者的治理能动性。凭据已经确定的目标责任体系，逐级剖析，细化量化剖析指标，做好责任和压力传导，有效推进阿米巴模式落地实施，做到人人有目标、人人有责任、人人有压力，实行“公司平台化，平台阿米巴化”的治理模式，抓点带面，以点上的突破发动体系的真正改善；抓大放小，用系统的制度流程的规范，发动和实现治理行为的真正改善。公司平台化，我们将出台一系列政策，勉励全体员工在自己岗位上，做岗位的经营者，说白了，就是做自己的老板，充分释放个人潜能；

      三是针对经营治理中的问题，要坚持“四不放过”原则，对泛起的每一问题，要坚持“事故原因未查清不放过、责任人员未处理不放过、责任人和群众未受教育不放过、整改步伐未落实不放过”。牢固树立问题导向意识，发挥“突破砂锅问究竟”的精神，坚持对每一个治理行动、每一个操作细节都要穷尽剖析，从泉源上寻求解决计划，并建立问题整改跟踪机制，对整改计划推进落实和效果验证，形成改善治理闭环；

      四是市场变革无时不在，新营销模式、客户相同方法等都在不绝变革，市场业务人员要主动拥抱变革，做到每个人都是公司产品和品牌形象代言人，通过新的营销步伐和手段，营销产品、品牌和企业形象。通过线上营销、全员营销、地推营销、展会营销、品鉴营销等等，创立多维度的客群关系链接模式。完善扩大美国市场的拓展规模和模式，扩点带面；拓展新兴国际市场，中东市场、俄罗斯市场是重要的市场。把朋友圈做大。下大力气抓好海内市场的拓展，用定位的力量，打造新国货、潮牌货，满足目标消费者需求和潜在期望，扎实做好品牌基础；

      五是突出新产品、新品类的研发，研发功效性皮革系列、高耐磨耗皮革以及超软皮革等具有引导力的新型皮革产品，推动制革工业在稳定作为生活消费品原料的基础上，向生活消费品与工业消费品并重的模式转型；将智能化家具产品和效劳链作为家具工业研发重点，并有效推动“软体家具智能化定制商城系统”的应用，进一步凸显家具工业“定制化+模块化+线上场景体验”三位一体的奇特业务优势，推动软体家具、智能家具批量化和个性化定制业务增量；提升明胶和胶原卵白新产品研发速率，推动明胶产品向高附加值的医用、美妆用辅料市场延伸，做大做强w66利来国际的生物科技板块，推进“新三板”上市准备及齐鲁证券交易所柜台交易事情；加速革制品工业的产品研发与迭代，有效介入工业消费品市场，逐步形制品牌效益和规模效益；

      列位同事，雄关漫道真如铁，现在迈步重新越。2023年已经到来，w66利来国际计划目标已定，包管体系已经建立，执行体系也将在实施中不绝完善。新的征程已经开始，让我们坚定生长信念，和衷共济，勇猛拼搏，配合开启w66利来国际生长新纪元！w66利来国际涅槃，浴火重生，相信在新的一年里，完成战略重整，实现债务轻装、思想重装的w66利来国际，必将在新的生长门路上阔步前进，创立更大的辉煌！

      最后，在新春佳节即将来临之际，我代表w66利来国际董事会和领导班子提前给各人拜个年，祝各人新春愉快、阖家欢喜、万事如意！谢谢各人！